Ενδιαφέρεστε λοιπόν να πουλάτε πράγματα στο διαδίκτυο, ε;

Ίσως ονειρεύεστε να εγκαταλείψετε τον αγώνα αρουραίων για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση στο διαδίκτυο, στο eBay ή στο Amazon (που προφανώς περιλαμβάνει το ξύπνημα στις 10 π.μ., τη δουλειά με τις πιτζάμες σας, τα μεγάλα Σαββατοκύριακα όποτε θέλετε και την απάντηση σε κανέναν επειδή είστε ο αφεντικό...)

Ή ίσως θέλετε απλώς μερικά επιπλέον δολάρια στην πίσω τσέπη σας.

Όποιος κι αν είναι ο λόγος για τον οποίο θέλετε να ξεκινήσετε να πουλάτε πράγματα στο διαδίκτυο, το ηλεκτρονικό εμπόριο προσφέρει τεράστιες ευκαιρίες για οποιονδήποτε έχει σύνδεση στο διαδίκτυο.

Από όλους τους τρόπους για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο, είναι ίσως ένας από τους πιο εύκολους να κατανοήσετε και να ξεκινήσετε.

Ο δεκάλεπτος οδηγός μας για τον κόσμο των διαδικτυακών πωλήσεων θα σας δείξει από πού να ξεκινήσετε και πώς να το κάνετε σωστά!

Αναλύσαμε τη διαδικασία σε έξι απλά βήματα για να σας μεταφέρουμε από εντελώς αρχάριο σε επαγγελματία πωλητή.

Ας πηδήσουμε δεξιά!

Πριν ξεκινήσετε να επενδύετε χρόνο και χρήμα σε μια διαδικτυακή επιχείρηση, θέλετε να είστε βέβαιοι ότι η πώληση προϊόντων στο διαδίκτυο είναι κατάλληλη για εσάς.

Ας δούμε λοιπόν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της διαδικτυακής πώλησης, ώστε να τα σταθμίσετε και να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση.

Ενώ η εργασία από το σπίτι με τις πιτζάμες σας είναι σίγουρα ένα πλεονέκτημα, υπάρχουν πολλοί άλλοι καταπληκτικοί λόγοι για να εργάζεστε από το σπίτι ενώ δημιουργείτε τη δική σας επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου:

• Μπορείτε να εργαστείτε από το σπίτι, να φτιάξετε τις δικές σας ώρες και να επιλέξετε πόσο μακριά θέλετε να το πάτε. Οι δυνατότητες είναι ατελείωτες. Θέλετε να κερδίσετε μερικά επιπλέον δολάρια για εξοικονόμηση; Θέλετε να δημιουργήσετε μια διαδικτυακή αυτοκρατορία ηλεκτρονικού εμπορίου; Η επιλογή είναι δική σας! Δεν υπάρχει γυάλινη οροφή, πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχει αφεντικό για να ρουφήξει μέχρι. Είναι καθαρή ελευθερία.
• Είναι κάτι που πιθανότατα γνωρίζετε ήδη! Εάν έχετε αγοράσει ή πουλήσει κάτι στο διαδίκτυο, καταλαβαίνετε βασικά πώς λειτουργεί. Κάτι που, σε τελική ανάλυση, καθιστά τις πωλήσεις μέσω Διαδικτύου ευκολότερη κατανόηση από πολλές άλλες οικιακές επιχειρηματικές επιλογές.
• Μπορείτε να ακολουθήσετε τα δικά σας ενδιαφέροντα. Είστε παθιασμένοι με τη γυναικεία μόδα; Plus μέγεθος; Σέξι εσώρουχα; Όταν ξεκινάτε να πουλάτε πράγματα στο διαδίκτυο, μπορείτε συχνά να μετατρέψετε τα χόμπι και τα πάθη σας σε μια κερδοφόρα επιχείρηση.
• Δεν είναι τόσο δύσκολο ούτε επικίνδυνο όσο το να ξεκινήσεις μια «παραδοσιακή» επιχείρηση. Δεν χρειάζεται να επενδύσετε πολλά χρήματα όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά (για να μην αναφέρουμε, δεν θα χρειαστεί να ανησυχείτε για την αγορά ή τη μίσθωση ενός φυσικού ακινήτου). Έχει πολύ χαμηλό εμπόδιο εισόδου, που σημαίνει ότι σχεδόν ο καθένας μπορεί να το δώσει! Τι σε εμποδίζει;
• Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για την αποθήκευση αποθέματος αν δεν το θέλετε! (Συμβουλή: Λέγεται dropshipping, και θα το πάω αργότερα!)
• Εχει πλάκα! Τουλάχιστον, πιστεύουμε ότι είναι. Μέχρι το τέλος αυτού του οδηγού, είμαστε σίγουροι ότι θα το κάνετε και εσείς!

Όπως οτιδήποτε άλλο στη ζωή, η πώληση αντικειμένων στο διαδίκτυο έχει μερικά μειονεκτήματα. Είναι σημαντικό να τα γνωρίζετε αυτά πριν ξεκινήσετε, ώστε να θέτετε ρεαλιστικές προσδοκίες στον εαυτό σας.

• Παίρνει χρόνο. Μπορεί να σας πάρει ένα ή δύο μήνες για να αρχίσετε να βλέπετε σταθερά αποτελέσματα. Οι πιθανότητες να συγκεντρώσετε πωλήσεις αξίας άνω των $100 την πρώτη σας ημέρα είναι, λοιπόν, πολύ απίθανο.
• Υπάρχει μια καμπύλη μάθησης. Εάν έχετε πουλήσει μερικά πράγματα στο διαδίκτυο στο παρελθόν, είστε ήδη ένα βήμα μπροστά από τους ανταγωνιστές σας! Ωστόσο, θα χρειαστεί να ενισχύσετε το παιχνίδι σας για να πουλάτε επαγγελματικά στο διαδίκτυο.
• Φοράς όλα τα καπέλα. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, είστε μια απίστευτη ομάδα (τουλάχιστον ξεκινώντας). Θα αναλάβετε τους ρόλους του λογιστή, του μάρκετινγκ, του σχεδιαστή ιστοσελίδων, καθώς και οτιδήποτε άλλο. Αυτό σημαίνει επίσης ότι επωμίζεστε όλη την ευθύνη. Αν κάτι πάει στραβά, δεν μπορείς να κατηγορήσεις κανέναν εκτός από τον εαυτό σου.
• Δεν είναι όλα παθητικό εισόδημα. Ας ελπίσουμε ότι θα έχετε να κάνετε με τακτικές πωλήσεις, τακτικές αποστολές και τακτικές ερωτήσεις πελατών, πράγμα που σημαίνει ότι η επιχείρησή σας θα απαιτήσει από εσάς να κάνετε πραγματική δουλειά και να επενδύσετε χρόνο και προσπάθεια. Δηλαδή, μέχρι να έχετε την οικονομική δυνατότητα να προσλάβετε προσωπικό! Ακόμη και τότε, θα θέλετε να παραμείνετε αναμεμειγμένοι σε ό,τι συμβαίνει.

Για να απλοποιήσουμε, αυτό δεν είναι ένα πρόγραμμα γρήγορου πλουτισμού.

Αλλά αν είστε στην ευχάριστη θέση να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να χτίσετε μια φήμη, να αναπτύξετε την επωνυμία σας και να βελτιστοποιήσετε τις διαδικασίες σας... το όριο είναι ο ουρανός.

Υπάρχουν πολλά διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα που πρέπει να εξετάσετε πριν ξεκινήσετε να πουλάτε πράγματα στο διαδίκτυο, το καθένα με τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Θα θελήσετε να σκεφτείτε προσεκτικά ποιο επιχειρηματικό μοντέλο είναι καλύτερο για εσάς. Όλα απαιτούν διαφορετικά επίπεδα οικονομικής επένδυσης και θα καθορίσουν τον τρόπο δομής της επιχείρησής σας.

Κάντε αυτό το κουίζ για να μάθετε ποιο επιχειρηματικό μοντέλο είναι καλύτερο για εσάς.

Η απλότητα του dropshipping έχει κόστος. Συνήθως πληρώνετε υψηλότερη τιμή στον προμηθευτή σας σε σύγκριση με την αγορά χύμα και συνήθως επιβαρύνεστε με χρέωση αποστολής.

Η αποστολή τείνει επίσης να διαρκέσει περισσότερο, καθώς οι περισσότεροι προμηθευτές dropship εδρεύουν στην Κίνα. Αλλά το dropshipping είναι εξαιρετικά δημοφιλές και πολλοί άνθρωποι έχουν δημιουργήσει επιτυχημένες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιώντας το. Το Dropshipping είναι το καλύτερο για άτομα που θέλουν να κάνουν τις πωλήσεις στο διαδίκτυο, για όσους δεν έχουν πολλά κεφάλαια να αγοράσουν χύμα και για άτομα που θέλουν να περιορίσουν το φόρτο εργασίας τους στο ελάχιστο.

Δείτε τον πλήρη οδηγό μας για το Dropshipping.

• Dropshipping

  Το Dropshipping είναι η αγαπημένη του κόσμου του ηλεκτρονικού εμπορίου. Γιατί; Γιατί το εμπόδιο εισόδου είναι τόσο χαμηλό. Δεν χρειάζεται να κάνετε καμία οικονομική επένδυση για να ξεκινήσετε. Δηλαδή, δεν θα πληρώσετε ούτε σεντ μέχρι να πραγματοποιήσετε μια πώληση.

  Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να κάνετε μεγάλες παραγγελίες ή να αποθηκεύσετε το επιπλέον απόθεμα. Απλώς πρέπει να αποφασίσετε τι θέλετε να πουλήσετε, να βρείτε έναν προμηθευτή που να παρέχει υπηρεσίες dropshipping, να καταχωρίσετε τα προϊόντα σας στην προτιμώμενη διαδικτυακή αγορά σας και να ξεκινήσετε να πουλάτε.

  Βασικά, ο προμηθευτής σας κάνει το μεγαλύτερο μέρος της βαριάς ανύψωσης και η κύρια δουλειά σας είναι να πραγματοποιείτε πωλήσεις. Απλό, σωστά;

  Δείτε πώς λειτουργεί το dropshipping:

  1. Ένας πελάτης αγοράζει ένα προϊόν από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα (σε τιμή λιανικής)
  2. Κάνετε μια παραγγελία για αυτό το προϊόν στον προμηθευτή σας (σε τιμή χονδρικής)
  3. Ο προμηθευτής σας συσκευάζει και αποστέλλει το προϊόν απευθείας στον πελάτη σας

• Προμήθεια από χονδρεμπόρους

  Η προμήθεια προϊόντων από χονδρεμπόρους είναι ένα πιο παραδοσιακό επιχειρηματικό μοντέλο λιανικής. Χρησιμοποιείται εξίσου από καταστήματα με τούβλα και καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου. Αφού αποφασίσετε ποιο προϊόν/α πρόκειται να πουλήσετε, βρίσκετε έναν αξιόπιστο χονδρέμπορο και αγοράζετε το/τα προϊόν/τα χύμα. Η απόκτηση της καλύτερης τιμής απαιτεί συνήθως κάποια διαπραγμάτευση.

  Η αγορά χύμα απαιτεί να έχετε σημαντικά μετρητά για να ξοδέψετε εκ των προτέρων. Το θετικό είναι ότι συνήθως παίρνετε τα προϊόντα σας σε φθηνότερη τιμή από ό,τι θα κάνατε με το dropshipping. Αυτό σημαίνει υψηλότερα περιθώρια κέρδους για εσάς κάθε φορά που πραγματοποιείτε μια πώληση.

  Αφού παραγγείλετε το προϊόν/τα, εναπόκειται σε εσάς να κανονίσετε την αποθήκευση, να τα καταχωρήσετε προς πώληση στο διαδίκτυο και να οργανώσετε την αποστολή. Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία εκπλήρωσης τρίτων, όπως το Amazon FBA ή το Shipbob (υπάρχουν πολλές επιλογές για να διαλέξετε) για να χειριστείτε τη συσκευασία και την αποστολή για εσάς. Ωστόσο, αυτό έχει ένα πρόσθετο κόστος που τρώει τα περιθώρια κέρδους σας.

  Μπορείτε να δείτε πώς η προμήθεια από χονδρεμπόρους μπορεί να είναι πιο εντατική από το dropshipping, αλλά τα οικονομικά οφέλη μπορούν να κάνουν την επιπλέον εργασία να αξίζει τον κόπο.

  Δείτε τον Οδηγό γρήγορης εκκίνησης για την εύρεση διανομέων χονδρικής.

• Προμήθεια από κατασκευαστές

  Η προμήθεια ενός προϊόντος από τον κατασκευαστή είναι παρόμοια διαδικασία με την προμήθεια από έναν χονδρέμπορο. Η κύρια διαφορά είναι ότι μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν κατασκευαστή για να δημιουργήσετε το δικό σας προϊόν ή ένα προϊόν ιδιωτικής ετικέτας.

  Η αρχική επένδυση είναι υψηλότερη καθώς δημιουργείτε κάτι νέο, αλλά αν θέλετε να δημιουργήσετε μια επωνυμία και να πουλήσετε ένα μοναδικό προϊόν, τότε η προμήθεια από έναν κατασκευαστή είναι το επιχειρηματικό μοντέλο για εσάς.

  Υπάρχουν πολλά περισσότερα σημεία που πρέπει να περάσετε από την άποψη της ανάπτυξης προϊόντων, του σχεδιασμού, των δοκιμών, της συσκευασίας και των νομικών υποχρεώσεων, αλλά αν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα και να δημιουργήσετε μια επιχείρηση που μπορείτε να διαφοροποιήσετε από την πλειοψηφία online πωλητές, η άμεση προμήθεια από τους κατασκευαστές είναι μια καλή επιλογή.

  Δείτε τον Οδηγό μας για την εύρεση κατασκευαστών ιδιωτικών ετικετών.

• Προμήθεια από κατασκευαστές

  Εάν είστε δημιουργικοί, καλλιτεχνικοί ή έχετε μια μοναδική ικανότητα, τότε με κάθε τρόπο, μπορείτε να φτιάξετε τα δικά σας προϊόντα και να τα πουλήσετε στο διαδίκτυο. Σκεφτείτε το σαν να μετατρέπετε το χόμπι σας σε επιχείρηση.

  Μπορείτε ακόμη και να αρχίσετε να πουλάτε τα δικά σας προϊόντα ως παρεΐστικο, ενώ εξακολουθείτε να εργάζεστε. Εάν είστε επιτυχής, ίσως μπορέσετε να το μετατρέψετε στην εργασία σας πλήρους απασχόλησης.

  Το κύριο πράγμα με την πώληση των δικών σας προϊόντων είναι ότι όλη η ευθύνη είναι στους ώμους σας. Μπορείτε να πουλήσετε μόνο όσο βγάζετε, επομένως πρέπει να επενδύσετε τον δικό σας χρόνο στην παραγωγή.

  Το κύριο όφελος είναι ότι, εκτός από το κόστος των υλικών και τον χρόνο σας, δεν χρειάζεται να κάνετε μια σημαντική επένδυση εκ των προτέρων. Επίσης, δεν χρειάζεται να βασίζεστε σε προμηθευτές. Είναι όλα πάνω σου.

  Δείτε τον Οδηγό μας για να μετατρέψετε το χόμπι σας σε επιχείρηση.

Πιθανότατα έχετε ήδη σκεφτεί αυτό το βήμα.

Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν με το να σκέφτονται προϊόντα που μπορούν να πουλήσουν στο διαδίκτυο και πηγαίνουν από εκεί. Αυτό που ξεκινά ως ονειροπόληση στο γραφείο συχνά ανθίζει σε μια επιτυχημένη επιχείρηση, οπότε να είστε προσεκτικοί τι επιθυμείτε!

Η επιλογή του τι να πουλήσετε είναι αναμφισβήτητα η πιο σημαντική απόφαση που θα λάβετε, καθώς θα καθορίσει τη ζήτηση για το προϊόν σας, την τιμή και την κερδοφορία, τον ανταγωνισμό της αγοράς, τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Είναι επίσης μια από τις πιο δύσκολες αποφάσεις που θα πάρεις.

Από τα δισεκατομμύρια προϊόντα εκεί έξω, πώς ξέρετε ποιο να πουλήσετε;

Για την πλήρη ανάλυση σχετικά με την επιλογή ενός προϊόντος προς πώληση, ανατρέξτε στην ενότητα "Τι να πουλήσετε;" άρθρο. Αλλά γενικά, ψάχνετε για ένα προϊόν που πληροί αυτές τις απαιτήσεις:

1. Μπορείτε να βγάλετε κέρδος από αυτό. Αυτό είναι αρκετά προφανές. Μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη πράγματα όπως τα έξοδα αποστολής, συσκευασίας και αγοράς!
2. Υπάρχει λογική ζήτηση για αυτό. Ένα από τα κοινά λάθη που κάνουν οι νέοι πωλητές είναι να πουλάνε ένα συγκεκριμένο προϊόν χωρίς να ελέγχουν τη ζήτηση. Μην είστε αυτό το άτομο που έχει κολλήσει με ένα γκαράζ γεμάτο πράγματα που δεν μπορείτε να πουλήσετε!
3. Ο ανταγωνισμός δεν είναι πολύ έντονος. Ο ανταγωνισμός μπορεί πραγματικά να μειώσει τα κέρδη σας, ιδιαίτερα όταν δεν υπάρχει αρκετή ζήτηση για να τον καλύψει. Όταν ένα σωρό πωλητές ανταγωνίζονται για μια μικρή δεξαμενή αγοραστών... τα πράγματα μπορεί να γίνουν άσχημα.

Η απάντηση σε αυτό είναι σχεδόν οτιδήποτε. Ωστόσο, εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι στις διαδικτυακές πωλήσεις, θα πρέπει να ακολουθήσετε τις στρατηγικές των κορυφαίων πωλητών και να επιλέξετε προϊόντα που πληρούν τα παρακάτω κριτήρια.

• Προϊόντα που σχετίζονται με τα ενδιαφέροντά σας

  Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε για να πάρετε ιδέες για το τι να πουλήσετε είναι να σκεφτείτε τα χόμπι σας - τα πράγματα που σας ενδιαφέρουν. Ο λόγος για τον οποίο αυτό μπορεί να είναι καλή ιδέα είναι ότι είναι πιο πιθανό να επενδύσετε στην πώληση προϊόντων που σας Θα έχετε επίσης ένα ορισμένο επίπεδο τεχνογνωσίας που μπορεί να σας βοηθήσει να ενημερώσετε τις επιχειρηματικές σας αποφάσεις.

  Αφού προσδιορίσετε τα χόμπι σας, προσπαθήστε να σκεφτείτε πλευρικά και έξω από το πλαίσιο για να δημιουργήσετε ιδέες για προϊόντα που δεν είναι τόσο προφανείς. Όσο πιο συγκεκριμένη είναι η θέση σας, τόσο το καλύτερο.

• Προϊόντα που ανακαλύπτετε στο διαδίκτυο

  Προσπαθήστε να εξοικειωθείτε στενά με προϊόντα που πωλούν καλά στις πιο δημοφιλείς διαδικτυακές αγορές, συμπεριλαμβανομένων των Amazon, eBay, Aliexpress και Alibaba. Προφανώς δεν θέλετε να πουλάτε προϊόντα που ήδη πάνε καλά σε άκρως ανταγωνιστικές αγορές, αλλά συχνά αυτά τα καυτά προϊόντα μπορούν να σας δώσουν ιδέες για παρόμοιες, συμπληρωματικές και λιγότερο ανταγωνιστικές επιλογές.

• Προϊόντα που υποστηρίζονται από έρευνα αγοράς

  Μπορείτε να κάνετε τη δική σας έρευνα αγοράς ή να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως Dear-Loverτο ισχυρό εργαστήριο έρευνας αγοράς για να κάνει τη βαριά ανύψωση για εσάς. Μπορείτε απλώς να περιηγηθείτε ανά κατηγορία προϊόντων και να ορίσετε συγκεκριμένα φίλτρα για να προσδιορίσετε προϊόντα που μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα πουλήσουν στο διαδίκτυο.

  Δείτε τον Οδηγό μας για την εύρεση καυτών προϊόντων για πώληση στο Διαδίκτυο.

Αυτή είναι η ερώτηση των εκατομμυρίων δολαρίων. Όμως η απάντηση δεν είναι απλή. Όπως θα γνωρίζετε από τη δική σας έρευνα αγοράς, υπάρχει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που πωλούν καλά στο διαδίκτυο.

Το θέμα είναι ότι από τη στιγμή που ένα προϊόν γίνει «μπεστ σέλερ», είναι μάλλον πολύ αργά για να αρχίσετε να το πουλάτε καθώς η αγορά γίνεται γρήγορα κορεσμένη. Πρέπει να μάθετε να προβλέπετε τις τάσεις ή να προσδιορίζετε τρόπους πώλησης αντικειμένων που είναι παρόμοια ή συμπληρωματικά με τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις.

Ωστόσο, σύμφωνα με τα δικά μας δεδομένα και έρευνες, τα προϊόντα σε αυτές τις πέντε εξειδικευμένες θέσεις πωλούν πάντα καλά. Θα χρειαστείτε απλώς λίγη δημιουργικότητα (και λίγη διαίσθηση) για να ανακαλύψετε το επόμενο προϊόν με τις μεγαλύτερες πωλήσεις.

1. Γυναικείες μπλούζες
2. Φορέματα Bohemian Floral
3. Δυτικά αξεσουάρ
4. Activewear
5. Παπούτσια & τσάντες

Μια άλλη στρατηγική που πρέπει να εξετάσετε είναι η πώληση προϊόντων που ανταποκρίνονται στις φυσιολογικές ανάγκες του καταναλωτή. Ο Αμερικανός ψυχολόγος Abraham Maslow δημιούργησε την «Ιεραρχία των αναγκών του Maslow» το 1943 και εξακολουθεί να βασίζεται σε αυτήν από τους εμπόρους και τους πωλητές σήμερα. Η ιεραρχία των αναγκών είναι:

• Αυτοπραγμάτωση: Η επιθυμία να γίνει κανείς όσο το δυνατόν περισσότερο
• Εκτίμηση: Σεβασμός, αυτοεκτίμηση, θέση, αναγνώριση, δύναμη, ελευθερία
• Αγάπη και ανήκειν: Φιλία, οικειότητα, οικογένεια, σύνδεση
• Ασφάλεια: Προσωπική ασφάλεια, απασχόληση, πόροι, υγεία, περιουσία
• Φυσιολογικά: αέρας, νερό, τροφή, στέγη, ύπνος, ένδυση, αναπαραγωγή

Εάν μπορείτε να εντοπίσετε προϊόντα που ταιριάζουν σε αυτές τις βαθιά ριζωμένες ανθρώπινες επιθυμίες, τότε είναι σχεδόν εγγυημένο ότι θα έχετε επιτυχία στην πώλησή τους. Μπορείτε να δείτε πώς το πολυτελές φόρεμα για πάρτι μπορεί να ταιριάζει στην ανάγκη «εκτίμησης», οι χιαστί τσάντες καλύπτουν την ανάγκη μας για «ασφάλεια» και το πιο πρόσφατο και καλύτερο σαλόνι φορά τη «φυσιολογική» μας ανάγκη για ύπνο.

Τα προϊόντα "Best-seller" ή "δυνητικά best-seller" αναφέρονται σε προϊόντα με υψηλές πωλήσεις και δημοτικότητα σε μια πλατφόρμα ή αγορά. Η επιλογή αυτών των προϊόντων μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση της απόδοσης των πωλήσεών σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές σχετικά με την επιλογή προϊόντων με τις μεγαλύτερες πωλήσεις ή τα πιθανά προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις Dear-Lover:

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αναζητήσετε "Best-selling" ή "δυνητικά best-seller":

• Επιλέγοντας τις τάσεις πωλήσεων στο ώθηση τμήμα.

  Το Push Section μπορεί να σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρόνο και να μειώσετε τον κίνδυνο όταν επιλέγετε αντικείμενα προς πώληση. Χρησιμεύει ως βάση για την έρευνα των πελατών μας, βοηθώντας μας να αποφασίσουμε αν θα προχωρήσουμε σε μαζική παραγωγή στο εργοστάσιο. Σε γενικές γραμμές, όσες περισσότερες φορές πιέζετε, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να ωθηθεί η επιλογή σας στο στάδιο της παραγωγής. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να περιηγηθείτε στις ιδέες επιλογής χονδρεμπόρων εκτός σύνδεσης σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες στον ιστότοπό μας, φέρνοντάς σας πιο κοντά σε δημοφιλή προϊόντα πιο γρήγορα. Επιπλέον, για κάθε 4 έγκυρα Push, θα λάβετε ένα δωρεάν κουπόνι 5 $ που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την επόμενη αγορά σας. Αυτό το κουπόνι μπορεί να διεκδικηθεί επ' αόριστον.

• Εύρεση Προ-παραγγελία Στοιχεία.

  Η προπαραγγελία αναφέρεται σε προϊόντα για τα οποία έχουμε κάνει παραγγελίες στο εργοστάσιο αλλά δεν έχουν φτάσει ακόμη στην αποθήκη. Συνήθως, αυτά τα είδη θα φτάσουν στην αποθήκη εντός 1-2 μηνών και θα προγραμματιστούν για παράδοση. Αγοράζοντας προϊόντα από αυτήν την ενότητα, όχι μόνο επωφελείστε από την πολιτική προοδευτικών εκπτώσεων μας, αλλά απολαμβάνετε επίσης έκπτωση 5% σε παραγγελίες 12 τεμαχίων και άνω και 10% έκπτωση σε παραγγελίες 24 τεμαχίων και άνω. Η συντομότερη τοποθέτηση της παραγγελίας σας θα έχει ως αποτέλεσμα νωρίτερο χρονοδιάγραμμα παράδοσης. Ελπίζουμε ότι ενεργώντας γρήγορα, μπορείτε να κατακτήσετε την αγορά για νέα προϊόντα και να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας.

• Εύρεση Best Seller Κατευθείαν.

  Με βάση τα πραγματικά αποτελέσματα πωλήσεων των προϊόντων στον ιστότοπό μας, το σύστημά μας προσδιορίζει τα στυλ που έχουν τον μεγαλύτερο αριθμό αγορών και το μεγαλύτερο διαθέσιμο απόθεμα. Στη συνέχεια, αυτά τα στυλ εμφανίζονται στη στήλη Best Seller, παρέχοντάς σας τις καλύτερες επιλογές για στυλ πωλήσεων, χρώματα, μοτίβα και πολλά άλλα.

Βρήκατε λοιπόν μερικά προϊόντα στα οποία θέλετε να απευθυνθείτε; Εξαιρετική! Κάνεις πραγματική πρόοδο. Το επόμενο βήμα είναι να επικοινωνήσετε μαζί τους. Αυτό ακούγεται τόσο απλό όσο να τους στέλνετε ένα γρήγορο email.

Πρέπει να ξέρετε τι θέλουν οι προμηθευτές σε μια πιθανή σχέση πελάτη/επιχείρησης και θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε τι θέλετε από τον προμηθευτή. Αυτά είναι τα πέντε κορυφαία πράγματα που αναζητά ένας προμηθευτής όταν επικοινωνείτε μαζί του.

1. Σοβαρή αγοραστική νοοτροπία
2. Σαφής, συνοπτική επικοινωνία
3. Καλούς τρόπους
4. Μακροχρόνιοι πελάτες
5. Σχέσεις χαμηλού κινδύνου

Πρέπει να ξέρετε τι θέλουν οι προμηθευτές σε μια πιθανή σχέση πελάτη/επιχείρησης και θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε τι θέλετε από τον προμηθευτή. Αυτά είναι τα πέντε κορυφαία πράγματα που αναζητά ένας προμηθευτής όταν επικοινωνείτε μαζί του.

Συνιστούμε ανεπιφύλακτα, όποτε είναι δυνατόν, να επιλέγετε πάντα μια τηλεφωνική κλήση. Το email είναι εντάξει, αλλά δεν σας προσφέρει αυτή την προσωπική αλληλεπίδραση που μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τη νομιμότητα, την εξειδίκευση και τον επαγγελματισμό των πιθανών προμηθευτών, τα οποία είναι όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε όταν δίνετε σε κάποιον ένα σωρό χρήματα.

Άρα επικοινωνήσατε με έναν κατάλληλο προμηθευτή και είστε έτοιμοι να δεσμευτείτε; Τώρα είναι η ώρα να ξεκινήσετε τις δουλειές σας και να διαπραγματευτείτε τη συμφωνία σας.

Θυμηθείτε: ο στόχος σας είναι να μπορείτε να προμηθευτείτε τα προϊόντα σας για λιγότερο από αυτό για το οποίο θα τα πουλήσετε τελικά. Κάθε μικρή έκπτωση που μπορείτε να πάρετε θα υπολογίζεται στα κέρδη σας — και μπορεί πραγματικά να αθροιστεί!

Λοιπόν, πώς θα έχετε καλύτερη προσφορά από τον προμηθευτή σας; Απλός! Μπορείς:

• Παραγγελία χύμα. Όσο περισσότερες παραγγέλνετε, τόσο καλύτερη είναι η τιμή που μπορείτε να διαπραγματευτείτε. Εάν μόλις ξεκινάτε, αυτό μπορεί να μην είναι μια επιλογή, αλλά είναι κάτι που πρέπει να λάβετε υπόψη για αργότερα, ειδικά εάν αυτό το προϊόν φαίνεται να σας λειτουργεί καλά.
• Αναπτύξτε μια σχέση με τον προμηθευτή σας. Καθώς εργάζεστε με τους προμηθευτές σας και τους δείχνετε ότι είστε σοβαροί και συνεπείς, οι περισσότεροι από αυτούς θα σας βοηθήσουν προσφέροντας εκπτώσεις και άλλα μπόνους. Αν δεν προσφέρουν... δοκιμάστε να ρωτήσετε. Εάν η επιχείρησή σας είναι πολύτιμη για αυτούς, θα προσπαθήσουν τα πάντα για να σας κρατήσουν ευτυχισμένους!
• Αγοράστε από την πηγή (τον κατασκευαστή) εάν είναι δυνατόν. Εάν έχετε την οικονομική δυνατότητα να παραγγείλετε χύμα, αγοράζοντας απευθείας από τον κατασκευαστή του προϊόντος (και όχι από χονδρέμπορο) θα έχετε τις καλύτερες τιμές. Εάν δεν είστε σε θέση να αγοράσετε χύμα, σκεφτείτε να μοιράσετε το κόστος με άλλους πωλητές. Μερικές φορές μπορείτε να βρείτε συνεργάτες σε ιστότοπους φόρουμ χονδρικής (όπως Dear-Lover«φόρουμ μελών») και κανονίστε να χωρίσετε μια αποστολή.

Τώρα που αποφασίσατε ποιο προϊόν θέλετε να πουλήσετε και από ποιον θα το αγοράσετε, ήρθε η ώρα να κάνετε τα πάντα επίσημα και νόμιμα! Ναι, αυτό σημαίνει να κάνετε το βήμα για να γίνετε μια πραγματική διαδικτυακή επιχείρηση.

Έτσι, έχετε όλα τα συστατικά για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο, τώρα απλά πρέπει να κάνετε τα πάντα επίσημα. Κάθε χώρα έχει διαφορετικές απαιτήσεις όταν πρόκειται για τη σύσταση μιας επιχείρησης, επομένως είναι πάντα καλή ιδέα να μιλήσετε με έναν λογιστή ή δικηγόρο για να λάβετε επαγγελματική συμβουλή.

Ωστόσο, για να βεβαιωθείτε ότι ξεκινάτε με το σωστό πόδι, ακολουθούν τα τέσσερα κύρια πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη δημιουργία της επιχείρησής σας.

• Επιλογή επωνυμίας επιχείρησης

  Βεβαιωθείτε ότι είναι κάτι που αισθάνεστε άνετα να το μεταδώσετε μέσω των κοινωνικών καναλιών σας καθώς και από κοντά. Για παράδειγμα, μην ονομάσετε την επιχείρησή σας "Κατάστημα εσωρούχων της Miss Kay" ακόμα κι αν πουλάτε εσώρουχα. Ποιος θα θέλει να μοιραστεί (ή ακόμα και να κάνει κλικ) τη σελίδα κοινωνικής δικτύωσης ενός καταστήματος αν πιστεύει ότι είναι αστείο; Βεβαιωθείτε ότι το όνομα της επιχείρησής σας είναι επώνυμο. Ακόμα καλύτερα, επιλέξτε κάτι πρωτότυπο, ώστε το όνομα τομέα .com να είναι ακόμα διαθέσιμο.

• Εγγραφή της επιχείρησής σας

  Οι επιχειρηματικοί κανονισμοί είναι διαφορετικοί μεταξύ των χωρών και, στις Ηνωμένες Πολιτείες, διαφέρουν από πόλη σε πόλη και πολιτεία σε πολιτεία. Μια απλή αναζήτηση στο Google για τη χώρα και την πόλη σας θα σας δείξει εάν πρέπει να εγγράψετε την επιχείρησή σας για να λειτουργήσετε νόμιμα.

• Αίτηση για ΑΦΜ Πωλήσεων (ή άδεια μεταπωλητή)

  Εάν θέλετε σοβαρά να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση λιανικής και να προμηθευτείτε προϊόντα από χονδρεμπόρους, στις περισσότερες πολιτείες των ΗΠΑ, θα χρειαστείτε έναν ΑΦΜ Πωλήσεων. Το αναγνωριστικό φόρου επί των πωλήσεων είναι ένας αριθμός που λαμβάνετε από την πολιτεία σας ή/και την τοπική αυτοδιοίκηση και σας επιτρέπει να χρεώνετε φόρο επί των πωλήσεων κάθε φορά που ένας αγοραστής στην πολιτεία, την κομητεία ή/και την πόλη σας αγοράζει ένα αντικείμενο από εσάς, ακόμα κι αν πρόκειται για αγορά στο διαδίκτυο. Σημείωση: Αυτό ισχύει μόνο για επιχειρήσεις στις ΗΠΑ ή με πελάτες στις ΗΠΑ.

• Ρύθμιση επιλογών πληρωμής για το κατάστημά σας

  Όταν ξεκινάτε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, θέλετε να είστε έτοιμοι να αρχίσετε να δέχεστε χρήματα. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να προσφέρετε μια σειρά επιλογών πληρωμής για τους πελάτες σας. Αυτές τις μέρες, είναι συνηθισμένο τα ηλεκτρονικά καταστήματα να φροντίζουν για πιστωτικές κάρτες, Paypal, Stripe, Afterpay. Δεν χρειάζεται να εγγραφείτε σε κάθε επιλογή πληρωμής, αλλά όσο πιο ευέλικτοι είστε, τόσο περισσότερες πωλήσεις θα πραγματοποιήσετε.

Τώρα που ξέρετε τι πουλάτε και η επιχείρησή σας έχει δημιουργηθεί νόμιμα, ήρθε η ώρα να επιλέξετε πού θέλετε να πουλήσετε. Υπάρχουν πολλές επιλογές, αλλά πώς ξέρετε ποια είναι η καλύτερη για εσάς;

Θα ήθελα να μπορούσα να σας πω ότι μια συγκεκριμένη ηλεκτρονική αγορά είναι η καλύτερη για εσάς, αλλά εξαρτάται πραγματικά από το τι πουλάτε και τι ελπίζετε να επιτύχετε με την επιχείρησή σας. Κάθε πλατφόρμα έχει τα δικά της πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, επομένως αξίζει να κάνετε λίγη έρευνα σε μερικές διαφορετικές πλατφόρμες προτού αποφασίσετε ποια θα χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε να πουλάτε στο διαδίκτυο.

Θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε να ξεκινήσετε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα χρησιμοποιώντας μια πλατφόρμα όπως το Shopify, ώστε να μην χρειάζεται να ανταγωνίζεστε σε μια πολυσύχναστη αγορά όπως το Amazon ή το eBay.

• Πόσους χρήστες έχει αυτή η πλατφόρμα; Όσο περισσότεροι χρήστες, τόσο περισσότεροι δυνητικοί πελάτες για την επιχείρησή σας. Αυτό είναι σχεδόν πάντα καλό!
• Πόσους πωλητές έχει η πλατφόρμα; Όσο περισσότεροι πωλητές (ιδιαίτερα οι πωλητές στη θέση σας), τόσο περισσότερος ανταγωνισμός θα έχετε. Είναι καλή ιδέα να σταθμίσετε τον αριθμό των πωλητών έναντι του αριθμού των πιθανών πελατών.
• Τι αμοιβές πωλητή πρέπει να πληρώσετε; Κάθε αμοιβή τρώει τα περιθώρια κέρδους σας. Κάντε τους υπολογισμούς για να δείτε πόσο θα σας κοστίσει η πλατφόρμα.
• Τι είδους αγαθά πουλάτε; Ορισμένες πλατφόρμες είναι πιο κατάλληλες για συγκεκριμένους τύπους προϊόντων. Για παράδειγμα, το Etsy έχει τη φήμη ότι είναι εξαιρετικό για τέχνες, χειροτεχνίες και δημιουργικά αγαθά.
• Πόσο αξιόπιστη είναι η πλατφόρμα; Είστε σίγουροι ότι η πλατφόρμα θα υπάρχει σε 10 χρόνια από τώρα; Είναι δύσκολο να το ξέρεις, αλλά αν χτίσεις την επιχείρησή σου και τη βάση πελατών σε μια συγκεκριμένη πλατφόρμα, θέλεις να είσαι σίγουρος ότι θα παραμείνει.
• Πόση ευελιξία σας επιτρέπει η πλατφόρμα; Ορισμένες διαδικτυακές αγορές έχουν αυστηρές οδηγίες που πρέπει να ακολουθήσετε. Εάν κάνετε λάθος, ο λογαριασμός σας μπορεί να ανασταλεί. Ενώ, με τη δική σας ιστοσελίδα, έχετε απόλυτη ελευθερία. Είναι στο χέρι σας να αποφασίσετε τι είναι καλύτερο για εσάς.

• eBay - Πιθανότατα γνωρίζετε ήδη ότι το eBay είναι ο μεγάλος μπαμπάς των διαδικτυακών τοποθεσιών δημοπρασιών. Το eBay είναι εξαιρετικό για την πώληση όλων των ειδών προϊόντων, όπως μεταχειρισμένα αγαθά και μεμονωμένα είδη που έχετε αγοράσει από εκκαθαρίσεις (αυτό συμβαίνει όταν ένα κατάστημα ξεφορτώνεται ένα σωρό παλιό απόθεμα ή σβήνει). Το θέμα με το eBay είναι ότι οι τιμές μπορεί να είναι αρκετά χαμηλές και για πολλά προϊόντα μπορεί να είναι δύσκολο να βγάλουν κέρδος. Θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι επιλέγετε το σωστό προϊόν όταν βυθίζεστε στην αγορά του eBay.
• Amazon - Το Amazon είναι λίγο πιο "high end" από το eBay, κυρίως επειδή έχει μια αυστηρή διαδικασία ελέγχου που πρέπει να περάσετε μόνο για να πουλήσετε στην πλατφόρμα τους. Τούτου λεχθέντος, μπορείτε να πουλήσετε προϊόντα σε πολύ υψηλότερη τιμή από το eBay. Έχουν επίσης περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο και οι άνθρωποι θα σας βλέπουν ως ένα πραγματικό κατάστημα, αντί για έναν απλό Τζο που πουλάει κομματάκια από το σπίτι. Ας μην ξεχνάμε ότι η Amazon έχει το πρόγραμμα FBA (που εκπληρώνεται από την Amazon) το οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αποθηκεύσετε και να στείλετε τα προϊόντα σας για εσάς. Αυτό μπορεί να σας επιτρέψει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας χωρίς να χρειάζεται να προσλάβετε περισσότερο προσωπικό για να σας βοηθήσει να συσκευάσετε και να στείλετε εμπορεύματα.
• Ο δικός σας ιστότοπος - Το να έχετε το δικό σας κατάστημα σάς δίνει μεγαλύτερη ελευθερία, λιγότερο ανταγωνισμό και καμία αμοιβή πωλητή, αλλά είναι λίγο πιο δύσκολο να το δημιουργήσετε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πλατφόρμες όπως το Shopify για να δημιουργήσετε εύκολα ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή να ενσωματώσετε μια προσθήκη όπως το WooCommerce στον ιστότοπό σας στο Wordpress. Δείτε το άρθρο μας, δημιουργώντας το δικό σας διαδικτυακό κατάστημα, για να καταλάβετε αν αυτό είναι κάτι που θέλετε να κάνετε.
• Άλλες εναλλακτικές λύσεις - Άλλες διαδικτυακές πλατφόρμες όπως το Etsy και το Bonanza μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία επιτυχημένων επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου. Δείτε την πλήρη λίστα εναλλακτικών διαδικτυακών αγορών εδώ.

Συγχαρητήρια! Το ηλεκτρονικό σας κατάστημα είναι σε λειτουργία. Τώρα πρέπει να προσελκύσετε πελάτες στις καταχωρίσεις ή τον ιστότοπό σας. Εδώ μπαίνει η στρατηγική σας μάρκετινγκ. Δεν μπορείτε απλώς να καθίσετε και να περιμένετε τα χρήματα να αρχίσουν να κυκλοφορούν. Ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε τη δουλειά.

Έχετε ήδη το πρώτο συστατικό για τη λειτουργία ενός επιτυχημένου ηλεκτρονικού καταστήματος: Ένα υπέροχο προϊόν! Υπάρχουν όμως αρκετοί άλλοι παράγοντες που πρέπει να λάβετε σωστά από την αρχή για να εξασφαλίσετε μακροπρόθεσμη επιτυχία.

• Αντίγραφο καλής ποιότητας στις καταχωρίσεις σας: Οι λέξεις που χρησιμοποιείτε για να πουλήσετε τα προϊόντα σας θα πρέπει να προσφέρουν τα οφέλη στους πελάτες σας. Μην χρησιμοποιείτε απλώς την περιγραφή που παρέχει ο προμηθευτής. Δώστε λίγη διασκέδαση και προσωπικότητα στις καταχωρίσεις σας με δημιουργικό αντίγραφο.
• Καλής ποιότητας φωτογραφίες: Θα εκπλαγείτε πόσοι άνθρωποι αποφασίζουν να αγοράσουν κάτι με βάση μια φωτογραφία. Βεβαιωθείτε ότι οι φωτογραφίες σας είναι υψηλής ποιότητας και δείχνουν το προϊόν από όλες τις γωνίες. Συμπεριλάβετε μια εικόνα σε κλίμακα και επισημάνετε σημαντικά χαρακτηριστικά. Η υπέροχη φωτογραφία είναι ένας εύκολος τρόπος για να ξεχωρίσετε τις καταχωρίσεις σας από τις υπόλοιπες.
• Μια στρατηγική μάρκετινγκ: Θα πρέπει να έχετε ένα σχέδιο για το πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας εκτός της επιλεγμένης πλατφόρμας σας, ώστε να μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες στις καταχωρίσεις σας και να κάνετε περισσότερες πωλήσεις. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει μεθόδους επί πληρωμή και οργανικές μεθόδους μάρκετινγκ, όπως η διαφήμιση στο Facebook και η δημιουργία λίστας email.
• Ρωτήστε τους πελάτες για κριτικές: Οι θετικές κριτικές λένε στους πιθανούς πελάτες ότι είστε ένας αξιόπιστος πωλητής με ένα καλό προϊόν. Θα πρέπει να ζητήσετε από τους πελάτες σας να αφήσουν κριτικές για να χαλαρώσετε τους μελλοντικούς πελάτες σας όταν προσγειωθούν στις καταχωρίσεις σας.

• Παρέχετε άριστη εξυπηρέτηση πελατών: Αντιμετωπίστε κάθε αλληλεπίδραση με έναν πελάτη σαν να είναι ο πρώτος και ο τελευταίος πελάτης σας. Να είστε ευγενικοί, ειλικρινείς και να παρέχετε όλες τις πληροφορίες που ζητούν. Οι πελάτες σας είναι η ψυχή της επιχείρησής σας. Χωρίς αυτούς, δεν έχετε πραγματικά καμία επιχείρηση.
• Ταχεία αποστολή: Οι πελάτες αναμένουν να λάβουν τα προϊόντα τους γρήγορα - συχνά την επόμενη μέρα. Εάν στέλνετε προϊόντα από την Κίνα, βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες σας το καταλαβαίνουν και ότι έχουν κάποιο άλλο όφελος, όπως μια χαμηλότερη τιμή, που κάνει την αναμονή να αξίζει τον κόπο.
• Πάντα να βελτιώνεσαι: Βυθιστείτε στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου. Δοκιμάστε και μάθετε τις τάσεις πριν από τον ανταγωνισμό σας. Προσφέρετε πρόσθετες υπηρεσίες ή προνόμια στους πελάτες σας. Να είστε προσαρμοστικοί και μην εφησυχάζεστε. Ο διαδικτυακός κόσμος αλλάζει γρήγορα και πρέπει να είστε έτοιμοι να αλλάξετε μαζί του.
• Απολαύστε τη βόλτα: Το να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση θα πρέπει να είναι συναρπαστικό και διασκεδαστικό και, ενδεχομένως, να σας παρέχει την ελευθερία να εργάζεστε για τον εαυτό σας με πλήρη απασχόληση. Προσπαθήστε και αφιερώστε χρόνο για να εκτιμήσετε την εμπειρία και να είστε ευγνώμονες που δεν έχετε κολλήσει σε ένα γραφείο κάνοντας μια δουλειά που δεν σας αρέσει τόσο πολύ. Όταν απολαμβάνεις τη δουλειά σου, είναι πιο πιθανό να πετύχεις.

Όταν ξεκινάτε να πουλάτε στο διαδίκτυο, πιθανότατα δεν θα έχετε μεγάλο προϋπολογισμό μάρκετινγκ όπως οι μεγάλες μάρκες λιανικής. Στην πραγματικότητα, μπορεί να μην έχετε χρήματα για μάρκετινγκ. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να προωθήσετε τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο δωρεάν - αρκεί να είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε λίγο χρόνο για να μάθετε πώς να το κάνετε.

• Μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων: Αντιμετωπίστε κάθε αλληλεπίδραση με έναν πελάτη σαν να είναι ο πρώτος και ο τελευταίος πελάτης σας. Να είστε ευγενικοί, ειλικρινείς και να παρέχετε όλες τις πληροφορίες που ζητούν. Οι πελάτες σας είναι η ψυχή της επιχείρησής σας. Χωρίς αυτούς, δεν έχετε πραγματικά καμία επιχείρηση.
• Ξεκινήστε ένα blog: Το blogging εξακολουθεί να είναι μια από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους μάρκετινγκ περιεχομένου. Εάν πουλάτε γυναικεία μόδα, γιατί να μην ξεκινήσετε ένα blog στον ιστότοπό σας που θα απολαύσει το κοινό σας. Μπορεί να είναι εξαιρετικό για το SEO και πιθανότατα θα βοηθήσει στη μετατροπή των πελατών με την πάροδο του χρόνου.
• Ξεκινήστε ένα κανάλι στο Youtube: Το vlogging είναι μια άλλη επιλογή. Εάν είστε καλοί μπροστά σε μια κάμερα και έχετε κάτι ενδιαφέρον να πείτε, γιατί να μην δημιουργήσετε ένα κανάλι στο Youtube και να αρχίσετε να μιλάτε με το κοινό και τους πελάτες σας με αυτόν τον τρόπο;
• Θετικό PR: Κάντε κάτι που είναι αξιοσημείωτο. Θα πρέπει να γίνετε δημιουργικοί, αλλά αν μπορείτε να κάνετε κάτι που προκαλεί την προσοχή των μέσων ενημέρωσης για την επιχείρησή σας, αυτό είναι ένα από τα καλύτερα δωρεάν μάρκετινγκ που μπορείτε να αποκτήσετε. Απλώς βεβαιωθείτε ότι δεν πρόκειται για ένα φτηνό «κόλπο» που θα μπορούσε να καταλήξει να βλάψει τη φήμη σας.
• Διαγωνισμοί: Δοκιμάστε να δώσετε μερικά από τα προϊόντα σας μέσω διαγωνισμών που μπορείτε να εκτελέσετε σε οποιαδήποτε κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή ιστότοπου χρησιμοποιείτε. Μπορεί να μην είναι 100% δωρεάν, αλλά μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή στην επιχείρηση και τα προϊόντα σας.

Εάν έχετε κάποια χρήματα να ξοδέψετε σε πληρωμένη διαφήμιση, μπορεί σίγουρα να είναι μια αξιόλογη επένδυση. Η επί πληρωμή διαφήμιση σάς επιτρέπει να στοχεύσετε συγκεκριμένα είδη κοινού με τα προϊόντα σας και να δημιουργήσετε αμέσως επισκεψιμότητα στις καταχωρίσεις σας. Η επί πληρωμή διαφήμιση είναι η μόνη μέθοδος που χρησιμοποιούν ορισμένοι διαδικτυακοί πωλητές, ειδικά οι dropshippers, για να πραγματοποιήσουν πωλήσεις. Εάν μπορείτε, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε έναν συνδυασμό δωρεάν και επί πληρωμή μάρκετινγκ για να δώσετε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.

• Facebook Ads - Το Facebook είναι η μεγαλύτερη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης στον κόσμο με 2.4 δισεκατομμύρια χρήστες. Διαθέτει επίσης μια από τις πιο προηγμένες διαφημιστικές πλατφόρμες που σας επιτρέπει να στοχεύετε άτομα με βάση την τοποθεσία, την ηλικία, το φύλο, τα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά τους στο διαδίκτυο. Αυτό είναι ένα εξαιρετικά ισχυρό εργαλείο για διαδικτυακούς πωλητές. Κοστίζει χρήματα, αλλά μπορείτε να ξεκινήσετε με μια στρατηγική που κοστίζει μόλις 10-20 $ την ημέρα και μόλις βρείτε μια διαφήμιση που λειτουργεί και μετατρέπει πελάτες, μπορείτε να αρχίσετε να ξοδεύετε περισσότερα. Όσο περισσότερο διαφημίζεστε, τόσο περισσότερα δεδομένα συλλέγει το Facebook για το κοινό σας. Αυτό βοηθά στη στόχευση και την επαναστόχευση, βοηθώντας το Facebook να συνδέσει τις διαφημίσεις σας με τα άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Οι διαφημίσεις Facebook είναι μια περίπτωση που πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για να κερδίσετε χρήματα.
• Διαφημίσεις Instagram - Το Facebook κατέχει το Instagram, επομένως οι διαφημίσεις που ρυθμίζετε στο Facebook μπορούν να προβάλλονται και στο Instagram. Μπορείτε να επιλέξετε να προβάλλετε διαφημίσεις στο Instagram ως αναρτήσεις ή ιστορίες και μπορείτε να στοχεύσετε άτομα με τον ίδιο τρόπο που μπορείτε με το Facebook. Θέλετε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που είναι εγγενείς στην πλατφόρμα, που σημαίνει ότι δεν μοιάζουν με διαφημίσεις και δεν συνδυάζονται.
• Google Ads - Η Google είναι η πιο χρησιμοποιούμενη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο. Το Google Ads σάς επιτρέπει να τοποθετείτε διαφημίσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης. Γνωρίζετε αυτούς τους προτεινόμενους συνδέσμους που βλέπετε στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης; Αυτές είναι διαφημίσεις επί πληρωμή. Η Google σάς επιτρέπει επίσης να στοχεύσετε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά σχετικές με το προϊόν ή τη θέση σας. Μπορείτε να ορίσετε ένα μηνιαίο όριο για το ποσό που είστε διατεθειμένοι να ξοδεύετε στο Google Ads σας, αλλά το μέσο κόστος λέγεται ότι είναι μεταξύ 1 και 2 $ ανά κλικ. Η Google κατέχει επίσης το Youtube, το οποίο είναι μια άλλη πλατφόρμα στην οποία μπορείτε να εξετάσετε τη διαφήμιση.

Σχεδόν κάθε διαδικτυακή αγορά έχει τη δική της πλατφόρμα επί πληρωμή για την προώθηση των προϊόντων σας. Θα πρέπει να ξεκινήσετε εστιάζοντας στις πλατφόρμες στις οποίες είναι πιθανό να συμμετέχουν περισσότερο οι πελάτες σας. Η πληρωμένη διαφήμιση γίνεται γρήγορα απαραίτητο στοιχείο για την ανάπτυξη και την επιτυχία στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Αξίζει να εξοικειωθείτε με τις διάφορες πλατφόρμες μόλις έχετε κάποια χρήματα για να πειραματιστείτε.

Ένας πολύ καλός τρόπος για να διαφοροποιήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα από τις μάζες είναι να δημιουργήσετε μια επαγγελματική και αναγνωρίσιμη επωνυμία.

Όταν δημιουργείτε μια επωνυμία, βεβαιωθείτε ότι πληροί αυτά τα κριτήρια:

• Είναι απλό, αξέχαστο και επαγγελματικό
• Είναι πρωτότυπο (ελέγξτε ότι το όνομα τομέα είναι διαθέσιμο)
• Ταιριάζει με την επιχείρησή σας, τις αξίες και την αισθητική της
• Δεν θα ντρέπεστε για αυτό σε 10 χρόνια

Ενώ οι στρατηγικές μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης και περιεχομένου, που περιγράφονται παραπάνω, σίγουρα βοηθούν στη Βελτιστοποίηση για Μηχανές Αναζήτησης (SEO), θα θέλετε να έχετε μια συγκεκριμένη στρατηγική SEO που ανεβάζει την επιχείρησή σας στη λίστα στις δημοφιλείς μηχανές αναζήτησης.

Έχετε πολλές εξαιρετικές συμβουλές για να δουλέψετε εκεί, αλλά αν αναζητάτε μερικούς πρόσθετους πόρους για να σας δώσουν αυτό το επιπλέον πλεονέκτημα στον ανταγωνισμό, ρίξτε μια ματιά σε αυτούς τους οδηγούς:

• Email Marketing
• Πληρωμή ανά κλικ μάρκετινγκ
• Μάρκετινγκ ιστολογίου ή φόρουμ
• Social Media Marketing

Θα πρέπει τώρα να είστε σε καλό δρόμο για τη λειτουργία ενός επιτυχημένου ηλεκτρονικού καταστήματος. Μπορεί να είναι ένα συναρπαστικό ταξίδι, αλλά είναι σημαντικό να μην σταματήσετε ποτέ να μαθαίνετε, ώστε να συμβαδίζετε πάντα με τον ανταγωνισμό σας - ή να είστε μπροστά από τον ανταγωνισμό σας.

Ακολουθούν μερικοί επιπλέον πόροι που πρόκειται να σας βοηθήσουν καθώς πλοηγείστε στα πρώτα στάδια της πώλησης προϊόντων στο διαδίκτυο.

Θα μπορούσατε να εξετάσετε τις προηγμένες στρατηγικές μας για την αύξηση των πωλήσεών σας στο Shopify ή στις πωλήσεις σας στο Tiktok.

Μπορεί επίσης να θέλετε να αρχίσετε να εξετάζετε τις στρατηγικές τιμολόγησης και αποστολής.

Τέλος, εάν πουλάτε στο δικό σας κατάστημα ιστού, πρέπει να εστιάσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και το μάρκετινγκ περιεχομένου για να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημά σας και να τους συνεχίσετε να επιστρέφουν.

Ελπίζουμε ότι αυτός ο οδηγός σας βοήθησε να κατανοήσετε τα βασικά της διαδικτυακής πώλησης! Εάν ακολουθήσετε τις συμβουλές και τα κόλπα που έχουμε μοιραστεί, γνωρίζουμε ότι θα γίνετε εγκέφαλος του ηλεκτρονικού εμπορίου σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένας φανταστικός (και διασκεδαστικός) τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον μετρητά στο Διαδίκτυο — και ενδεχομένως να δημιουργήσετε ένα εισόδημα πλήρους απασχόλησης. Σας δίνει επίσης την ελευθερία να είστε το αφεντικό του εαυτού σας ενώ κάνετε κάτι που αγαπάτε πραγματικά.

Εάν βρήκατε αυτό το άρθρο χρήσιμο, φροντίστε να το μοιραστείτε με τους φίλους σας! Όπως πάντα, σας ευχαριστούμε που βασίζεστε στο SaleHoo για να σας παρέχει τις συμβουλές και τα κόλπα που χρειάζονται για να δημιουργήσετε το κατάστημα των ονείρων σας.

Καλή πώληση!